【创业事例】农户鸡蛋在抖音电商快速起步 懂这几条经历就够了

  电商的中心是“人”、“货”、“场”，直播电商也是如此。其间“货”是最要害的，对电商新手来说，选好货品，提炼出感动听的产品卖点，就成功一半。

  当地特征货品是首选，比方贵州的绿壳鸡蛋、都匀毛尖、酸汤火锅料等。拿绿壳鸡蛋来说，受地理环境影响，这种鸡蛋胆固醇含量低、微量元素和维生素含量比一般鸡蛋更高。

  瞄准绿壳鸡蛋这类产品，2020年，“苗家圆圆”投产生态土鸡农场，还把相关矩阵号的直播间都搬到山里去，反复强调“新鲜”、“绿壳”、“高山散养”、“质量保证”这些卖点，在直播间里展现绿壳鸡蛋的质检陈述，还许诺每颗鸡蛋从母鸡下蛋到消费的人手中不超越5天（疫情防控特别区域在外）。

  在“苗家圆圆”相关矩阵直播间里，价格5.9元的6枚装鸡蛋是福利款，179元的贵州五黑乌骨鸡是赢利款，59元30枚装的高山散养土鸡蛋是直播间爆款。“一开端客单价只要个位数，但不断以福利款和赢利款拉成交，肉禽蛋的爱好人群越来越精准，正价产品的销量就逐步添加，客单价提高到40元左右。”苗家圆圆说。

  口碑铢积寸累，“苗家圆圆”相关矩阵直播间曾一度冲上抖音电商鸡蛋类目复购榜第一名和热销榜第二名，从上一年9月入驻至今累计出售额打破数千万元。

  收入提高与产品供应极大丰富后，顾客的显性需求很简单得到满意，即“查找什么就能买到什么”，但隐性的含糊需求和潜在需求却无法被触及。在爱好电商年代，顾客的购物起点已不再局限于查找，他们往往没清晰的购物需求，却因爱好被激起而下单。

  这意味着，对商家来说，做好内容才干激起顾客的爱好，然后卖出产品。依据多位商家的经历，亿邦动力总结出了“内容驱动消费”的四种战略：

  贵州省“长顺绿壳鸡蛋”是国家地理标志产品。活动期间，“山货上头条”项目组招募全国各地的达人经过短视频向我们介绍绿壳鸡蛋。比预期更火爆，四十多位美食和三农达人应邀参加活动，其间不少是千万、百万粉丝量级的达人，如念村夫周周、潘姥姥，更难以想象的是闻名媒体人李小萌、前央视主持人张宏民参加宣扬。在名人达人一同宣扬的情况下，“替你尝一口贵州绿壳鸡蛋”登上了抖音热榜。多位商家反应，绿壳鸡蛋登上热榜后，带动了用户自动查找购买绿壳鸡蛋，顾客们天然进入到他们的直播间，直接带动了产品消费。

  “山货上头条”活动上一站是在福建龙岩。“山货上头条”建议“没有一个地瓜能逃出福建”主题活动，有关地瓜干的高赞、高转发量的短视频不断被创造出来，花了钱的人地瓜干的消费热心被充沛激起。恰逢此刻，商家“莲讯”协作内容热潮接连一周不下播，单场直播GMV环比日常提高7倍，出售地瓜干近10吨，一同交流达人带货，达人带货累计出售额环比日常提高200%。

  精确的定位是账号成功的条件，每个账号应该有清晰的风格，可所以主播实在地展现性情，也可所以异乎寻常的内容方向、语言特点等。

  “念村夫周周”在抖音上有1100多万粉丝，像李子柒一样，他在贵州拍照复原田园日子，记载当地美食制造的过程，比方铜仁社饭、棉菜粑、渣海椒、酸萝卜等。本年1月开端测验短视频带货，“念村夫周周”橱窗里的糟辣椒火锅底料现已卖出9.4万件。

  抖音电商贵州协作服务商孵化出的“黔东农仓”、“古村乐乐”的账号定位是新农民，首要创造三农论题的内容，且经过了官方“村庄守护人”认证。“黔东农仓”视频中，花甲白叟用山泉水洗菜，在大锅灶里烹饪，为孙子预备满满一桌家园菜，点赞量近80万次，还在一次县长作客直播间时，天然在线、巧用场景化表达方式，实在日子场景更感动听心

  除了溯源直播（比方养鸡林直播、茶田直播）外，将产品放在日子场景里展现也十分重要。例如，贵州邮政的短视频最开端是宣扬片方式的，更偏重叙述庞大的叙事，后来贵州邮政开端测验场景化的短视频，流量数据获得了不错的提高。一个例子是，卖辣酱时，把辣酱和凉皮一同做成一道菜，协作限时定量秒杀活动，“转评赞”和观看数据都在逐步上涨。

  为了让粉丝们更了解绿壳鸡蛋，“苗家圆圆”还有一套直播小技巧。每场直播时，“苗家圆圆”相关矩阵直播间里的主播都会随机敲碎几颗鸡蛋，现场“插牙签”、“拎蛋清”验证它的新鲜度。由于越新鲜的鸡蛋，蛋清和蛋黄之间黏合得越紧，新鲜鸡蛋“拎蛋黄就能拎起大部分蛋清”、“往蛋黄插牙签能耸峙不倒”。